人民公社酒业集团全国首次招商光瓶产品系列酒，品牌视频流量3.6亿次，新的白酒机遇，不容错过，各省仅限独家经销商。详情联系官方公众号及平台人民公社品牌店铺咨询。

　　兼香型白酒作为我国白酒市场的重要组成部分，近年来市场总体规模呈现稳步增长态势。在白酒行业整体增速放缓的背景下，兼香型白酒凭借其独特的风味和消费群体的持续扩大，成为市场亮点。2022年，我国兼香型白酒市场规模达到一定水平且同比有所增长。据市场监测数据显示，兼香型白酒的年销售额已突破数十亿元大关，并保持着稳健的增长速度，预计到2024年，我国兼香型白酒销售收入在483.97亿元左右。未来，随着消费升级和消费观念的转变，消费者对兼香型白酒的需求将持续增长；兼香型白酒企业在技术创新、品牌建设、渠道拓展等方面持续投入，以及政策支持、行业自律等因素，都将为其市场发展提供有利条件，市场在今后一段时间内有望保持良好的增长态势。

　　- 口粮酒市场持续扩容（年增速超15%），消费者对“高性价比+情感共鸣”的产品需求旺盛；

　　- “人民公社”作为中国特定历史时期的集体记忆符号，承载一代人的情感认同，具备强文化IP属性；

　　- 茅牛团（假设为新兴酒类渠道品牌/电商平台）具备下沉市场渠道优势，川酒集团（原宜宾市国资酒企）拥有优质基酒产能与国企品质背书，双方合作可打通“文化IP+产能+渠道”闭环。

　　- 打造一款“价格亲民、品质可靠、情感共鸣”的国民口粮酒，首年销量突破500万瓶；

　　价格带：19.9元（光瓶基础款）、long8官方产品推荐29.9元（升级款）、39.9元（珍藏款）

　　- 文化情怀：“人民公社”符号唤醒集体记忆，满足70/80后的情感需求，同时通过年轻化设计吸引90/00后“新国潮”消费者；

　　- 品质保障：川酒集团基酒（宜宾产区，固态发酵工艺），100%纯粮酿造，酒体纯净柔和；

　　- 超高性价比：对比同品质竞品（如玻汾、绿脖西凤终端价30-50元），价格直降30%-50%，真正实现“人人喝得起的好酒”。

　　70/80后（主力） 35-55岁，乡镇/三四线城市居民，有集体记忆，注重性价比 怀旧情怀+日常自饮

　　90/00后（潜力） 20-35岁，一二线及下沉市场年轻人，追求“国潮+性价比” 新奇体验+社交分享

　　1. 包装设计：情怀+年轻化双主线元）：经典绿瓶+白色“人民公社”字样，复刻80年代老酒瓶造型，瓶身印“劳动最光荣”“丰收的喜悦”等复古标语，唤起70/80后记忆；

　　- 升级款（29.9元）：透明磨砂瓶+红色“时光窖藏”副标，瓶盖设计为“麦穗”造型，瓶身印“老伙计”“兄弟情”等情感文案，兼顾怀旧与年轻社交属性；

　　- 珍藏款（39.9元）：棕色釉面瓶+烫金“人民公社”LOGO，瓶身浮雕“公社大食堂”“知青岁月”等场景图，满足收藏需求。

　　2.规格：统一500ml光瓶装（降低成本，突出性价比），可选“整箱6瓶”促销装（强化家庭/聚会场景）。

　　策略框架：线上造势（抖音/快手/B站）+线下渗透（商超/餐饮/社区）+IP联名（情怀场景绑定）。

　　- 发起挑战赛#我的公社记忆#，邀请70/80后分享“公社时期的劳动故事”“老照片”，植入产品画面；

　　- 创意剧情视频：“90后小伙穿越回80年代，用人民公社酒换老乡鸡蛋”（幽默+怀旧）；

　　- KOL合作：三农类博主（如“张同学”风格）、怀旧文化博主（测评“10元以内最好喝的酒”）。

　　- 直播带货：联合“酒仙网拉飞哥”等头部酒类主播，强调“国企品质+100%纯粮+复古情怀”。

　　- 商超/便利店：堆头陈列“人民公社”主题堆（绿布+老照片背景），促销员穿“公社社员”服装（红袖章+草帽）互动；

　　- 餐饮渠道：与大排档、烧烤店合作推出“人民公社套餐”（19.9元酒+10元下酒菜），瓶身贴“喝酒配烧烤，公社味道好”标签；

　　- 社区地推：在三四线城市社区举办“时光窖藏·公社记忆展”（老物件+试饮），扫码下单送“公社纪念徽章”。

　　- 联名“知青纪念馆”“老物件博物馆”推出“人民公社主题酒馆”快闪店（限时1个月），消费者可体验“公社食堂”氛围并购买限定款；

　　- 重阳节/春节推出“孝心装”（2瓶29.9元+定制贺卡），主打“给爸妈的公社情怀酒”。

　　核心渠道：线上（拼多多/抖音电商/社区团购）+线下（商超/餐饮/乡镇经销）。

　　- 线上：以拼多多（下沉市场）、抖音电商（年轻流量）为主，通过“9.9元试饮装”引流，正装搭配“买2送1”促销；

　　- 商超：选择沃尔玛、永辉等全国性连锁及区域龙头（如步步高），陈列费补贴降低进场门槛；

　　- 餐饮：聚焦县城/乡镇大排档（如“老刘烧烤”“王姐餐馆”），通过“包量返利”（月销100箱返5%）推动铺货；

　　- 乡镇经销：依托茅牛团下沉渠道资源，招募“夫妻店”经销商（首批进货50箱起，佣金10%）。

　　- 定价逻辑：成本导向（基酒成本≤8元/瓶）+竞争对标（玻汾终端价35元），预留20%利润空间用于渠道分销；

　　- 首销期（1个月）：19.9元款“买1箱送1瓶”（6瓶变7瓶），29.9元款“满2箱减10元”；

　　- 节日节点：春节/中秋推出“买39.9元款送定制酒杯”，强化礼品属性；

　　- 品质管控：川酒集团全程品控，每批次提供质检报告，瓶身印“溯源二维码”（扫码查基酒年份/生产批次）；

　　- 舆情管理：提前注册“人民公社酒”商标，避免IP争议；负面评价24小时响应（电商平台客服+社交媒体监测）。

　　- 品牌目标：“人民公社”IP年轻化认知度提升50%（调研数据），成为“国民情怀口粮酒”代表品牌。

　　我国兼香型白酒的主要产区集中在四川、贵州、安徽等省份。四川作为白酒的发源地，拥有悠久的酿酒历史，其兼香型白酒以泸州老窖、五粮液等品牌为代表，以独特的口感和品质享誉国内外；贵州以茅台、习酒等品牌为主，这些品牌不仅在国内市场占据重要地位，也逐步走向国际市场；安徽的兼香型白酒以古井贡、口子窖等品牌为代表，以鲜明的地域特色和独特的酿造工艺受到消费者的喜爱。

　　各品牌纷纷采取多元化的市场拓展和产品创新策略来提升竞争力。例如，口子窖和白云边在继续巩固传统市场的同时，尝试通过线上线下融合、跨界合作等方式拓宽销售渠道；郎酒提出了大兼香战略，致力于形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局。各品牌还不断在酿造工艺、勾调技术等方面创新，新品不仅在口感上有所创新，还注重包装设计和文化内涵的挖掘，以提升产品的附加值和品牌形象。

　　人民公社酒业集团全国首次招商光瓶产品系列酒，品牌视频流量3.6亿次，新的白酒机遇，不容错过，各省仅限独家经销商。详情联系官方公众号及平台人民公社品牌店铺咨询。