2024年，四川酒商赵总听闻西藏可能有“大项目”，便提前前往西藏林芝市布局，租下一间办公室拓展酒类业务。

　　2025年7月，雅鲁藏布江下游水电工程（下称“雅下水电工程”）项目开工。赵总发现，平日里人流量不大的办公室周边，开工项目日益增多，有修建酒店的、有经营餐饮的、还有开发旅游的，办公室转让费和租金水涨船高，涨幅超10%。随着各种项目和资金涌入，当地人气明显旺盛起来。

　　日前，云酒头条对话多位在西藏经营白酒的人士，其中有在当地建厂酿酒、经营市场多年的酒企负责人，也有在四川从事酒类商贸、准备到西藏拓展业务的酒商。

　　2021年，内地一家酒企准备拓展西藏市场，经专门市调，确定西藏白酒市场规模约为5.85亿。酒企long8平台用户评价人士表示，截至2024年，西藏白酒市场规模在6亿左右。

　　从终端动销来看，烟酒店、土特产店、网红餐饮成为白酒线下主销渠道，名烟名酒店占据主流。以拉萨市为例，2024年当地烟酒店超过700家，中高端白酒大多通过烟酒店销售。

　　随着西藏与外地交流增多，当地土特产店和网红餐饮店逐渐成为卖酒主渠道之一。西藏自治区公布的数据显示，2024年仅拉萨市便接待游客4324.44万人次，占全区总量的67.7%，旅游收入529.28亿元。

　　很多游客来藏，都喜欢购买伴手礼，具备浓厚地方特色的地产青稞酒，便成为选择之一。在部分网红餐饮，中低价位青稞酒销量也不错。

　　伴随互联网普及，西藏消费者越来越青睐电商。2025年春节藏历新年期间，烟酒类在网上零售额中排名第一，白酒网上零售额超过4亿元。西藏自治区商务厅监测数据显示，2025年1-5月，西藏直播电商网上零售额达42.71亿元，同比增长39.45%，零售量1680.5万件。通过互联网，消费者可以方便地购买到各种白酒，酒企酒商在西藏销售产品的渠道越来越多。

　　值得关注的是，尽管线上购酒越来越便捷，但西藏特殊的地理位置和地貌特征，决定了其物流成本相对较高。

　　有酒商表示，“物流成本有时达到酒价10%左右，希望拓展西藏市场的白酒厂商特别是低价白酒，要注意控制物流成本”。

　　2021年酒企市场调研显示，西藏零售价600元/瓶以上的高端酒，销售额和市场占比分别为3.7亿和64.45%；50元/瓶以下的光瓶酒，销售额1亿，市场占比17.09%；处于中间地带的中端酒，销售额仅为1.15亿元。截至2024年，“两头大，中间小”仍是西藏白酒市场特征。

　　50-100元以下：属于大众日常消费主力，以玻汾、顺品郎、一担粮和本地青稞酒如藏缘、藏泉青稞酒为主，覆盖餐饮、社区零售。

　　100-300元：中间价格带，包含本地中端青稞酒，部分全国和区域品牌，市场份额较小。

　　300-800元：商务与礼品价格带。以本地中高端青稞酒和全国性名酒如剑南春、洋河等为主，满足商务宴请、节日送礼需求。

　　800元以上：高端价格带。由飞long8平台用户评价天茅台、国窖1573、五粮液普五等主导，主要用于高端商务接待、收藏及重要礼品场景。

　　有酒商表示，高端白酒中除飞天茅台外，国窖1573销量不错；在100元内价格的光瓶酒中，玻汾、顺品郎、一担粮近年市场份额快速增长，牛栏山二锅头曾经畅销，近年战线有所收缩。从香型看，浓香白酒在西藏销量最大。

　　尽管西藏市场白酒品牌众多，但真正在当地建厂酿酒生产、开展市场推广的酒企并不多。有业内人士表示，上市公司天佑德旗下阿拉嘉宝酒庄和洋河就是代表。

　　2012年，西藏阿拉嘉宝酒庄前身“西藏天佑德青稞酒”建厂2年后投产。阿拉嘉宝酒庄从建厂、投产到运营，原酒储能已经超过万吨，形成了以阿拉嘉宝青稞白酒、青藏第三极青稞白酒为主、热巴低度青稞酒为辅的产品线月，天佑德发布公告，表示公司全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业公司拟使用自筹资金投资1.6亿元，对公司酒庄进行改扩建。经过10多年耕耘建设，阿拉嘉宝在西藏建立了较好的营销网络，不断开展品牌营销和市场推广，成为西藏本土白酒领军企业。